●美國一項實驗中，研究者假扮募捐人員詢問居民：“你願意捐款嗎？”而對另一些居民，則補上一句“即使一毛錢也可以”。結果發現，後者捐款的可能性增加一倍
●另一實驗中，研究者請求A組居民，將一個“安全駕駛”的大招牌，豎立在自家院內。而對B組，則先請求他們，將一個“安全駕駛”的小標簽貼在窗上，兩周後再提出關于大招牌的請求。結果B組的成功率比A組高38%
●先降低門檻，讓對方接受你的小要求，往往就能打開對方的心理防線。例如你對客戶說：“可以占用兩分鍾談談嗎？”一旦對方同意，談話時間往往就不會受兩分鍾限制。
