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【今日閱讀】選擇的悖論文章ID: 644


●心理學家施瓦茨：某廚具商店，售有一款279美元的高檔烘面包機；後來新增一款豪華型，售價429美元。結果，豪華型沒賣出幾台，原先那款卻銷量翻番

●因有高價商品爲參照，同樣價格不菲的前者，就顯得很實惠。心理學上稱此爲“錨定效應”，即人們在不熟悉的領域，會將某一引人注意的證據作爲“錨”，來確定評價體系

●聰明的商家，善于通過“錨”的設計，來影響消費者的判斷。日本服裝品牌優衣庫，走的是廉價路線，店址卻特意比鄰高檔專賣店，以此在消費者心中，建立高端品牌的形象。
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