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【今日閱讀】理想談判者的特質文章ID: 794


●英國營銷學家雷克漢姆，曆時9年歸納傑出談判者的共通點：

●都具備合作特性。他們平均每小時提出的“刺激點”（即對己有利而攻擊對方的提案），遠少于一般人

●想出更多可能方案，通常是普通談判者的兩倍。他們也更努力設想對方的可能提案。數據證明，能准確判斷對手利益的人，比只注重自己目標的人更成功

●更注重接收訊息。高手花費在信息收集整理的時間占38.5%，而一般人僅18%。此外，高手的提問次數是一般人的兩倍，並在確認自己理解對方的發言後，才歸納重點。
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