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【今日閱讀】低調的談判術文章ID: 807


●在商業談判中，高手都會避免透露給對方“我說了就算”的訊息。即使他是公司的創辦人或總經理，也絕對不輕易松口說自己能決定一切

●因爲在談判開始前，多數人都會先確認對方有多少決定權。一旦暴露自己擁有決定的權限後，就會失去談判的緩衝機會，很難以“第三方壓力”做爲借口，增加談判的籌碼

●例如總經理在談生意時，適時搬出董事會或投資人做擋箭牌，表明“我認爲這個條件還算公道，但董事會希望能再獲得5%的折扣”，就有機會將談判成果向前推進。
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